Менеджер партнера Parimatch продовжує посміхатися на конференціях. Тим часом, справи далеко не такі оптимістичні
IT-компанія GR8 Tech – колишній Parimatch Tech – у двадцятці найбільших тех-гравців України. Через санкції проти основного клієнта Parimatch вона втратила до 70% доходу. Що буде далі з цим бізнесом – з‘ясовувало видання Forbes Україна.
«GR8 Tech продовжує рухатися вперед», – підписав усміхнене селфі з конференції SiGMA у LinkedIn CEO Євген Бєлоусов. За лаштунками все було не так оптимістично. За два дні до публікації цього посту найбільший клієнт компанії – «Рarimatch Україна» – припинив діяльність через санкції РНБО.
До кінця січня 2023-го GR8 Tech мала назву Parimatch Tech. Станом на початок року компанія із понад 1500 спеціалістами на борту посідала 18-те місце у списку найбільших IT-роботодавців України за версією DOU. Розробник софту для грального онлайн-бізнесу встиг оновити бренд, та не клієнтську базу. Чи зможе він виплисти?
Parimatch Tech – заснована у 2020-му IT-компанія із орбіти материнського холдингу Parimatch. Вона розробляла програмне забезпечення і для нині підсанкційної «Parimatch Україна», і для франшиз в інших країнах. Та з 24 лютого 2022-го компанія спішно перебудовує бізнес.
У грудні 2021-го Forbes оцінив Parimatch з оборотом близько $400 млн у $550 млн. Понад половина заробітків припадала на домашній український ринок. Відмова від франшизи в рф коштувала холдингу понад €80 млн, розповідав Forbes CEO холдингу Максим Ляшко. Також компанія заявила, що з дисконтом до 97% продала білоруський сегмент Parimatch локальному менеджменту.
У березні 2022 Parimatch Tech, яка заробляла на відсотку від виторгу кожної франшизи, довелося скоротити 15% штату, або ж близько 200 фахівців. Влітку з’явилася нова стратегія – продавати свій софт не лише материнській, а й іншим гральним компаніям.
Спішна зміна назви поки виглядає косметичною. Виходець із «Ноосфери» Макса Полякова Бєлоусов обіймає топменеджерські позиції з осені 2019. Зареєстрована у 2021-му юрособа GR8 Tech – ТОВ «ПМ ТЕК» не перебуває у процесі ліквідації і залишається резидентом «Дія.City». Її бенефіціар – власниця Parimatch Катерина Білоруська, свідчать дані з відкритих реєстрів.
Наразі основний продукт GR8 Tech – iGaming платформа для букмекерів і онлайн-казино. Також компанія продає послугу запуску грального бізнесу під ключ і давній продукт – франшизу Parimatch разом із гральною платформою.
У портфоліо свіжоперейменованого гемблінгового аутсорсера – 19 клієнтів. 15 з них працюють під брендом Parimatch у Великій Британії, Казахстані, Нігерії, на Кіпрі й ще чотирьох країнах. Назви «сторонніх» покупців менеджмент не розголошує. У списку партнерів на сайті компанії – розробник софту для грального бізнесу Playtech, Google, Amazon Web Services тощо.
GR8 Tech не має фіксованих розцінок на продукт. Натомість бере частку з виторгу клієнта за користування софтом – від 3 до 20%. «Ціноутворення гнучке, залежно від розміру клієнта, – каже Бєлоусов. – І чим менше складових нашого софту хоче клієнт, тим менша ціна».
Проте позбутися залежності від колись єдиного клієнта компанія не встигла. «Parimatch Україна» генерував 60–70% виторгу GR8 Tech, каже Бєлоусов. Він відмовляється розкрити абсолютні цифри, та зазначає, що три чверті доходу припадають на зарплатний фонд.
«Ризик звільнень є завжди», – обережно каже Бєлоусов, додаючи, що розглядатиме цей інструмент в останню чергу. Що він робитиме, щоб не втратити основний актив у сотні IT-спеціалістів?
Як збирається виживати GR8 Tech
Поки GR8 у підвішеному стані, і час грає проти неї. Співробітникам пообіцяли виплатити наперед зарплати за березень і квітень. «Люди будуть захищені на цей час, і це знизить градус тривожності», – сподівається Бєлоусов. Forbes звернувся за підтвердженням до чотирьох співробітників, проте вони відмовилися спілкуватися навіть анонімно.
Тим часом менеджмент ріже витрати й працює над сценаріями порятунку. Перший і найшвидший – просити додаткових грошей у акціонерів. Перемовини тривають, лаконічно каже Бєлоусов, не уточнюючи потрібної суми. Другий варіант – спробувати компенсувати втрати доходами від інших клієнтів. Які тут можуть виникнути проблеми?
GR8 Tech – відносно новий, але не унікальний гравець ринку. Свого IT-розробника Pin-up.Tech має онлайн-казино Pin-Up. Судячи із даних у LinkedIn, у штаті цього гемблінгового аутсорсера близько 250 спеціалістів й активний найм в Україні, Польщі та на Кіпрі. Під дві сотні фахівців працює й у Favbet Tech із орбіти беттінгової компанії Favbet.
Пропозиції має і класичний сервісний бізнес. Наприклад, Intellias розробляв платформу для онлайн-ігор, над якою працювало 150 розробників. «Ми відчули першу хвилю зростання ринку під час пандемії COVID-19, коли чимало казино та місць з ігровими автоматами були зачинені», – пояснює Роман Резніков, віце-президент з надання сервісу клієнтам в Intellias.
Гемблінгові компанії купують дедалі більше IT-рішень, каже Резніков. Проте на послуги нішевих розробників із «гральною» експертизою попит більший, вважає засновник InSoft Partners Віталій Горовий. «Якщо ви хочете вилікувати зуби, ви не підете до терапевта, ви підете до стоматолога», – додає він.
Інша справа, що легальних гральних компаній в Україні не так багато, а GR8 Tech, попри зміну назви, асоціюється із Parimatch. «Коли McKinsey заходить до найбільшого гравця в індустрії, підписує зобов’язання не працювати з його конкурентами», – проводить аналогію Горовий. Тож можливостей на домашньому ринку може бути обмаль.
У 2023-му GR8 планувала експансію у Мексику, Канаду і Латинську Америку. Та вихід на нові ринки – справа не миттєва. «Не хочу бути Арестовичем, але через два-три тижні стане зрозуміло, за яким сценарієм усе піде», – підсумовує Бєлоусов.