Як запускали колаборацію S.T.A.L.K.E.R. 2 з АТБ та чому колекційні альманахи закінчилися так швидко
15 квітня в Україні стартувала колаборація S.T.A.L.K.E.R. 2 × АТБ, у межах якої в продаж надійшли колекційні картки та тематичні інтерактивні альманахи.
Попит на продукцію у перші дні релізу значно перевищив очікування організаторів. На OLX тоді ж з’явилися оголошення перекупів, де ціна за альманах починалася від 1 000 гривень і могла сягати майже 5 000 за колекційний сет (книга і повна колекція карток).
Через дефіцит книг у роздрібних магазинах, фан-база всесвіту S.T.A.L.K.E.R. шукала залишки примірників і карток у регіонах.
Видання AIN з’ясувало, як готували проєкт, якими були обсяги першого накладу та чому GSC Game World обрали АТБ як ритейл-партнера.
Як з’явилася колаборація
Підготовка до запуску проєкту тривала дев’ять місяців. Основна ідея полягала у створенні містка між цифровим всесвітом гри та реальністю через фізичний досвід.
Головним елементом акції став інтерактивний путівник «S.T.A.L.K.E.R. 2: Пам’ять Зони. Інтерактивний альманах». У книзі зібрані ексклюзивні тексти та ілюстрації про всесвіт гри від її зародження до подій «S.T.A.L.K.E.R. 2: Ціна Надії».
Колекціонери мали зібрати всі 48 карток, які продавалися в мережі АТБ, і вкласти їх у книгу.
Кожна картка містить QR-код, що відкриває доступ до цифрових аудіоархівів НДІЧАЗ (Науково-дослідного інституту Чорнобильської аномальної Зони).
Ці «голосові щоденники» записали професійні актори дубляжу, чиї голоси звучать у грі «S.T.A.L.K.E.R. 2: Серце Чорнобиля».
Розробники S.T.A.L.K.E.R. GSC Game World, розповіли, що виробництвом контенту, дизайном і структурою книги займалася команда Loyalty Games. Студія GSC надала матеріали про всесвіт гри та контролювала відповідність канону.
Свій вибір як ритейл-партнера мережу АТБ розробники гри пояснюють просто: вони мають найбільшу в Україні мережу супермаркетів і досвід із такими колабами.
«АТБ має найбільшу мережу в Україні, крім цього, у них був досвід створення подібних активацій, тож це стало ідеальним поєднанням. Нам насправді дуже пощастило, адже партнери самі звернулись до нас із цією ініціативою — їхній запал і ентузіазм відповідали тому, що ми самі відчували з приводу цього проєкту», — кажуть у GSC Game World.
Офіційну вартість альманаху встановили на рівні 399 гривень. Для отримання карток запровадили партнерську систему: повна ціна бустера становила 20 гривень, але за умови купівлі товарів від брендів-партнерів її вартість знижувалася до п’яти гривень.
На цифрову версію книги розробники не орієнтувалися: кажуть, що фокус був на фізичному досвіді.
«Хоча аудіоархіви вже існують у цифровому форматі через сканування карток, книга наразі залишається ексклюзивним фізичним артефактом. Також для іноземних фанатів ми виклали декілька цифрових сторінок альманаху в наших соцмережах», — розповідають у GSC.
Пропозиція (не)задовольнила попит
Увесь запланований обсяг альманахів розкупили в перші дні акції, хоча за планом вона мала тривати з 15 квітня до 9 червня.
Через три дні після початку акції, 18 квітня, в АТБ заявили, що продали увесь раніше запланований тираж і вже запустили додатковий наклад.
У більшості супермаркетів АТБ альманахи закінчилися впродовж першої години після відкриття магазинів у перший же день акції. Через це біля кас утворювалися черги, а покупці намагалися домовитися з персоналом про формування неофіційних списків очікування чи резервування товарів за гроші.
Уже в день запуску продажів, 15 квітня, у Threads почали з’являтися гнівні дописи користувачів, які нарікали на перекупів. Ті, за словами очевидців, скуповували альманахи десятками штук одним чеком, через що інші покупці не могли придбати свій примірник.
Один із користувачів опублікував допис у Threads, де розповідав, що заробив на перепродажі 10 книг 8 тис гривень у перший день акції.
Колекційні картки залишалися в продажі дещо довше, але згодом також зникли з кас більшості магазинів великих міст. В АТБ визнали, що реальний попит у перший день відрізнявся від закладеного прогнозу. У коментарі у мережі супермакетів зазначили, що прогнози від реального попиту відрізнялися на 90%.
Як зазначили в АТБ, запуск супроводжувався недооцінкою аудиторії: перший наклад книжок становив лише 20 500 примірників.
І хоча тираж карток обчислювався мільйонами штук, роздрібні мережі не змогли задовольнити запит покупців. Це й спровокувало «полювання» за залишками продукції по супермаркетах країни.
Крім того, у перший же день запуску на OLX почали з’являтися оголошення про продаж альманахів — ймовірно, тих самих, які ще вранці перекупи брали десятками штук.
Пізніше організатори оголосили, що додрукують альманахи і випустять у продаж в червні, що знизило ажіотаж.
На запитання чи плануються подібні колаби в мабутньому, розробники S.T.A.L.K.E.R. кажуть, що зараз зосереджені на тому, щоб фанати змогли отримати альманах і картки. Однак GSC відкриті до подібних ідей: «Ми дуже вражені й задоволені тим, як сильно цей проєкт відгукнувся людям. Звісно, коли бачиш таку небайдужість, то це надихає робити подібні речі ще».