Друг засновника NaVi Олександра Кохановського Володимир Панченко продав свій стартап для торгівлі предметами з компʼютерних ігор геймінговій компанії з США

Амбітний продаж став новиною гецмінговлго світу України.

Влітку 2022-го Панченко оцінював його щонайменше у $100 млн. Кому він продав маркетплейс, де щорічно продавалися віртуальні предмети з відеоігор на десятки мільйонів доларів, інформує Forbes.ua. 

«Це була любов з першого погляду», – емоційно розповідає співзасновник DMarket Володимир Панченко про першу зустріч із CEO Mythical Games Джоном Лінденом у 2022-му. Кофаундери збиралися поспілкуватися 30 хвилин на геймерській конференції D.I.C.E. у Лас-Вегасі за лічені дні до початку великої війни. Натомість розмова затягнулася на години.

25 січня 2023-го Mythical Games – заснований колишніми розробниками Call of Duty, World of Warcraft ігровий блокчейн-стартап – оголосив про придбання DMarket. Для покупця це вже третє поглинання за останній рік. Попередні придбання – британські ігрова студія ShortRound Games та розробник технологій для метавсесвітів Polystream. Навіщо оціненому у $1,25 млрд Mythical Games український стартап?

DMarket – заснований у 2017-му NFT-майданчик для торгівлі предметами із комп’ютерних ігор. Разом зі співзасновницею Тамарою Слановою Панченко залучив у проєкт понад $33 млн інвестицій. Левову частку грошей – $26 млн – принесло ICO у 2017. Після найбільшого венчурного раунду – $7,2 млн від фонду Almaz Capital Олександра Галицького у 2020-му – DMarket коштував $27,2 млн. 

«Капіталізація DMarket – мінімум $100 млн», – казав Панченко в інтерв’ю Forbes у червні 2022-го. У рідному Києві тоді залишалася десята частина команди, решту евакуювали у Чорногорію. Втрати стартапу – близько $1,5 млн обігу через блокування користувачів із білорусі та рф у перші дні війни. Угода із Mythical Games, як виявилося, на момент того інтерв’ю вже була на столі.

Лінден запропонував придбати DMarket навесні 2022-го. «Це мій перший екзит, перший M&A, це був дуже цікавий танець», – каже Панченко. Паралельно він шукав нових інвестицій для свого проєкту, але заморозив перемовини із венчурними фондами і обрав ризиковану покерну стратегію all-in. Лінден як єдиний покупець міг диктувати свої умови.

DMarket продавався на злеті. Обіг платформи у 2021-му – $60 млн, з них 6%, або близько $3,6 млн – заробіток компанії. За підсумками 2022 року обіг зріс на 192% (2,9 раза), каже засновник.

За умовами поглинання Mythical Games отримує напрацювання й технології DMarket. Український офіс стартапу стане частиною підрозділу Mythical East зі штаб-квартирою у португальському Лісабоні, Панченко та Сланова увіллються до виконавчої команди Mythical.

Суму угоди сторони не розголошують. 2022-й – не найщасливіший рік для блокчейн-індустрії, особливо після осіннього краху криптобіржі FTX, який потягнув за собою американського криптоброкера Genesis та низку інших компаній.

DMarket і Mythical Games домовилися й офіційно підписали папери на початку серпня. Чи був дисконт до озвученої у червні оцінки у $100 млн? «Я залюбки відповів би на це питання, але я дійсно не можу, – обережно формулює Панченко. – Існують стандартні мультиплікатори, і в нас, мʼяко кажучи, із мультиплікаторами все добре».

Початок 2023-го – не найкращий час для продажу компанії через низькі оцінки, каже Ігор Перція, керівний партнер українського фонду Hypra, що спеціалізується на Web3 та блокчейн-проєктах. «Але якщо його закривали шість-сім місяців тому, це був класний win», – додає він.

«Я не вірю в $100 млн, про які говорить Панченко», – скептично зазначає Head of Growth продуктової IT-компанії SocialTech Олександр Мацюк. Він проводить паралелі із продажем українського фотостоку Depositphotos американському холдингу VistaPrint восени 2021-го. Засновник Дмитро Сергєєв заявляв, що стартап коштує щонайменше $200 млн, але реальна сума угоди виявилася значно скромнішою – $85 млн.

Наразі мультиплікатори для стартапів, зокрема і Web3, відкотилися до нормальних показників 2015–2019 років, продовжує Мацюк. Для стартапу на серії B, на яку міг претендувати Панченко – це 4–6х до виторгу. «Зважаючи на географію та стан ринку, я скоріше схиляюся до нижньої грані цього коридору, – каже Мацюк. – 4–4,5х до net revenue дасть оцінку $40–45 млн, що також вписується в суму, яку покупець міг би заплатити за DMarket».

DMarket – біржа для торгівлі віртуальними предметами з комп’ютерних ігор. На майданчику можна купити, продати або обміняти скіни – одяг, зброю, все, що змінює візуальний образ персонажа. Серед найпопулярніших ігор – CS:GO, Rust, Dota2. Кожна транзакція на платформі фіксується у блокчейні, що дозволяє підтвердити походження, оригінальність і право власності. Де-факто кожен проданий предмет на платформі є NFT – невзаємозамінним токеном.

Mythical Games – заснований у 2018-му американський стартап, що розробляє комп’ютерні ігри на блокчейні. Усі четверо співзасновників – Ліндон, Джеймі Джексон, Руді Кох та Кріс Даунс – вихідці із легендарної ігрової компанії Activision. На рахунку Mythical Games $260 млн інвестицій, свідчать дані Crunchbase. Найбільший раунд – $150 млн від Andreessen Horowitz та статус єдинорога вартістю $1,25 млрд стартап отримав у листопаді 2021-го.

З того часу Ліндон встиг пережити болюче «розлучення» із кофаундерами. Наприкінці 2022-го Джексон, Кох та Даунс вийшли з проєкту й одразу запустили власну платформу для блокчейн-ігор Fenix ​​Games на $150 млн від дубайських Phoenix Technology та Cypher Capital. Mythical Games у відповідь затіяла судову справу через буцімто порушення довірчих зобов’язань.

Перший і поки найголосніший тайтл Mythical Games – запущена у 2020 році безкоштовна блокчейн-гра Blankos Block Party. Користувачі можуть володіти її персонажами як NFT, продавати й обмінювати їх. На 2023-й заплановано реліз спортивної гри Rivals за мотивами американського футболу та гоночної Nitro Nation World Tour. У обох також використовуватиметься NFT-механіка. Та для торгівлі цифровими активами знадобився власний майданчик. «Вони ніколи не займалися комерцією, маркетплейсами, а це зовсім не те саме, що робити красиві і цікаві ігри», – пояснює мотивацію покупця Панченко. Він же займається реальною торгівлею в ігрових світах 8 років.

Одночасно із покупкою DMarket Mythical Games оголосила про запуск маркетплейса Mythical Marketplace 2.0, який розробила команда Панченка. На майданчику можна буде торгувати ігровими NFL із анонсованих Rivals і Nitro Nation World Tour. Згодом на маркетплейсі мають з’явитися цифрові активи із усіх тайтлів видавця.

«Оригінальний» DMarket продовжить працювати паралельно у звичному режимі. Хоча новий власник, за словами засновника, не озвучував амбітних планів із розвитку цього продукту. Київський офіс компанії в урядовому кварталі фізично закритий із минулого лютого, але у столиці залишається до 25 співробітників. Інші 75 людей із команди перебралися із Чорногорії до Португалії. Найм нових співробітників триває в обох локаціях, запевняє Панченко.